dirk kreuter blog

Was hat das nun mit Verkaufen zu tun?

1. Die Ausdauer: Wie oft üben Sie als Verkäufer Ihre Argumentationen, Ihre Einwandbehandlung, Ihre Abschlusstechniken,…?
2. Kennen oder Können? In Seminaren kommen viele Teilnehmer und meinen, dass sie die Inhalte schon kennen. Doch wenn ich dann in einer Übung oder im Rollenspiel das Wissen prüfe, dann können sie es meistens nicht in die Praxis umsetzen… oder es hört sich unnatürlich an… Im Skatepark wird ein Trick so lange geübt, bis er richtig cool sitzt! Es geht im Verkauf nicht darum, wie viele Techniken und Argumente Sie kennen – sondern nur darum: Was beherrschen Sie wirklich?
3. Noch mal Ausdauer: Sie „versuchen“ eine Abschlusstechnik wie oft, wenn sie neu ist? Drei Mal? Und wenn es nicht klappt, dann ist die Technik „schuld“? Hunderte von Verkäufern sind mit dieser Technik erfolgreich… sonst würde ich diese Technik in meinen Vorträgen oder Seminar en nicht lehren. Und weil sie bei Ihnen jetzt drei Mal nicht erfolgreich war, ist die Technik schlecht? Mit drei Mal „versuchen“ werden Sie einen Trick auf dem Roller oder Skateboard nicht lernen! Verkaufen und Skateboarden sind Ausdauersport!
4. Schmerzfrei: Auch Tränen und Blut verhindern nicht, dass der Trick geübt wird. Im Verkauf ist das Gegenstück die Ablehnung des Kunden. Machen Sie trotzdem weiter?
5. Zweifellos: Wenn die anderen Rollerfahrer den Trick hinbekommen, dann bekomme ich den auch hin. Punkt! Kein Zweifel! Es gibt kein: „Die Anderen haben mehr Talent, mehr Erfahrung, mehr Praxis oder den besseren Roller.“ Nein. Wenn die das schaffen, dann schaffe ich das auch! Und ich möchte allen Verkäufern zurufen: „Zweifelt nicht!!!“ Wenn andere Lieferanten, wenn andere Verkäufer, wenn die Kollegen aus der eigenen Firma, wenn irgendein Anderer auf diesem Planeten es geschafft hat – dann schaffen Sie das auch! Streichen Sie „wir sind zu teuer“ oder „der hat das bessere Produkt“!
6. Videoanalyse: Ben schaut sich die Tricks bei YouTube ständig an. Immer wieder. Bis er alles verinnerlicht hat. In „Der kleinen Prinz“ steht: „Du musst schon mal dagewesen sein, um hinzukommen!“ Hören, lesen und sehen Sie… den Vertriebsoffensive Podcast (kostenlos drei neue Folgen pro Woche), meinen YouTube-Kanal (jeden Tag ein neuer Clip), gute Fachliteratur zum Thema Verkauf & Vertrieb und üben Sie immer wieder in Seminaren oder eigenen Telefonpartys mit den Kollegen.